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如何经营茶叶店的销售技巧和经验

来源:茶叶知识 阅读数: 更新时间:2013-10-31

从2000年开始,全国各地茶叶店队伍不断壮大,到如今基本每个街道公路都有茶叶店的出现,如此多的茶叶店有是如何经营的呢,信阳茶叶网今天就给大家来谈如何经营茶叶店的销售技巧和经验,给准备开茶叶店或是不知道如何经营的朋友互相交流。

大家都知道要经营好茶叶店不是一件容易的事情。很多想开茶叶店的朋友爱问开茶叶店需要多少钱,这个信阳茶叶网上次谈到过,根据不同地段和各地门面房价格以及规模有关,还有就是如何开茶叶店这问题比较多,也在以前文章介绍过,还没开茶叶店的可以先点连接去读下,这里就不谈开的前期问题了。

现在要说的是如何经营茶叶店的销售技巧和经验,就是茶叶店开好后,怎么让生意好起来,毕竟开茶叶店都是想赚钱的,对吧,顾客是上帝,首先我们应该从抓顾客做起,那么顾客到茶叶店需要什么呢,茶叶这个是当然的,要什么价格的呢,喜欢什么口味的,对外观或是等级都有什么要求,这都是在如何经营茶叶店中需要去了解和关注的。

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者,对茶叶店经营者来说关键是要根据消费者口味供货,不同的地区消费者口味也不同,如北方喜欢花茶,南方喜欢绿茶,西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样,这样就要求经营者经常去调查研究,与消费者广泛接触,针对需求,更新供货。

如何经营茶叶店的销售技巧和经验

做茶叶要想生意源源不断,讲诚信是最首要的,即使对完全不懂茶的消费者,也绝不能够采取价格欺骗的形式博取暴利。高性价比是信阳茶pllj.com.cn叶网一直对自己茶叶销售的要求之一,在保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确信你的进货成本价,在计算出你的经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,不能牟取暴利做一锤子买卖,应该多积累回头客为主,个人认为茶叶利润保持在30%是很正常的。

如何经营茶叶店的首要一点需要你对茶叶行业了解,比如绿茶的功效与作用对健康的影响,这些都是顾客上门的谈资,也是潜在推销的一种手段,好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透,没鉴别能力,为了图方便省事,大多数茶商到初级市场去盲目进货,这样茶叶质量把关不严,坑了顾客,结果也丧失了自己的信誉。

茶叶是一雅的商品,对卫生与环境要求极为严格,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很首要,店堂一定要干净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半点灰尘,周围环境要特别留意,看一看有没异味的物体在附近,如香水、酒类等。看看周围有没污染源,千万不要在饭店做饭。在同一茶店内,绿茶与花茶要分开,绿茶要封闭好,不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质,名优茶更应留意,与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营,如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源,千万不能再出售,换上好的茶叶,重新上货以免因小失大,损害茶店的无形资产。

作为与顾客首要接触的销售人员,提高销售技巧就显得更加尤为的重要。销售人员热情是一定要有的。介绍的时候要有条理,这就要求销售人员一定要对自己销售的产品信息了如指掌。要熟记每款产品有什么特点,适合怎么样的人群等,引起顾客的好奇心和购买欲望。如顾客对茶产品还有什么不明白之处好一一回答,不要露出不耐烦的语气和神情。问顾客平时喜欢喝怎么样的茶。从顾客的问答判断出这个顾客属于哪一类消费者。喜欢喝某种茶的老茶友、刚接触茶的茶友、对茶品质要求高的茶友、购茶送人的茶友。在针对不同需求的茶友在对症下药。

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善,虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”,但也须两三年功夫不可,这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

最后信阳茶叶网认为如何经营茶叶店的销售技巧和经验说难也难,说简单也简单,在开好店以后的销售过程中一定做到卫生、细心、热情、真诚、质高价低,任何时候都拿出新开店的热情来对待每一个顾客,从中慢慢积累销售经验,把一切消费者都当成未来的潜在回头客,认真对待,只有长期坚持,我们相信,如何经营茶叶店的销售技巧和经验自然在您的心中得到答案。


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